Торговые условия

Обязанности покупателя и продавца

1. Обязанности продавца

• Подготовка и упаковка товаров для отправки
• Очистка товаров для экспорта в стране отправления
• Организация и оплата транспортировки товаров до порта назначения
• Приобретение минимальной страховки для покрытия товаров при транзите до порта назначения

2. Обязанности покупателя:

• Unload goods from the vessel at the destination port.
• Cover import duties, taxes, and any additional costs after the goods reach the destination port.
• Manage customs clearance and inland transport from the destination port to the final destination.

Страховое покрытие

При условиях CIF продавец обязан оформить страховку на товар, но требуется только минимальный уровень покрытия. Это означает, что страховка продавца может не покрывать все возможные убытки, и покупатели часто решают приобрести дополнительную страховку для полной защиты товаров. Страховой полис обычно покрывает до

Последствия для затрат

Условия CIF выгодны для покупателей, которые хотят снизить начальную ответственность за транспортировку и страховку. Стоимость фрахта и страховки включена в цену, которую покупатель оплачивает продавцу. Однако CIF может быть немного дороже, чем FOB, из-за дополнительных затрат, которые берет на себя продавец. Покупатели должны внимательно оценить, подходит ли структура затрат CIF для их потребностей и бюджета.

Пример сценария

Рассмотрим покупателя в Германии, который покупает электронные компоненты у поставщика в Японии на условиях CIF. В этом случае:

• Японский поставщик управляет транспортировкой, страховкой и расходами на доставку товаров в порт Гамбурга, Германия.
• Поставщик обеспечивает страховку товаров на протяжении перевозки, но обязан предоставить только минимальное покрытие.
• Как только груз прибывает в порт Гамбурга, немецкий покупатель берет на себя ответственность за разгрузку, таможенное оформление и любые дополнительные расходы.

Ключевые соображения

• Передача риска: Хотя продавец оплачивает фрахт и страховку, риск переходит к покупателю, как только товары загружены на судно в порту отправления.
• Ограничения страховки: Продавец обязан предоставить только минимальную страховку. Покупатели должны рассматривать возможность дополнительной страховки, если хотят полное покрытие.
• Документация: Продавец должен предоставить покупателю необходимые документы, включая коносамент, страховочный сертификат и коммерческий инвойс для таможни.

CIF против FOB

В условиях CIF продавец берет на себя больше обязательств (фрахт и страховка) до порта назначения, в то время как в условиях FOB (Free on Board) покупатель берет на себя ответственность и расходы, как только товары загружены на судно в порту отправления. CIF обычно более выгоден для покупателей, которые хотят минимизировать риски во время транспортировки, в то время как FOB предпочитают покупатели, которые хотят контролировать перевозку и расходы.

Когда использовать CIF

CIF идеально подходит для покупателей, которые:

• Предпочитают не заниматься организацией логистики или страховки до порта назначения.
• Менее опытны в международной торговле и хотят, чтобы продавец взял на себя большую часть ответственности.
• Стремятся снизить риск и административную нагрузку на начальных этапах доставки.

Обязанности покупателя и продавца

1. Обязанности продавца:

• Подготовьте и упакуйте товар для вывоза
• Доставьте товар в согласованное место в согласованную дату
• Предоставьте всю необходимую документацию для содействия в таможенной очистке экспорта (если требуется), хотя экспортные пошлины и формальности являются обязанностью покупателя

2. Обязанности покупателя:

• Организовать и покрыть все транспортные расходы от помещения продавца до места назначения
• Оформить экспортную очистку, включая экспортные лицензии, пошлины и документацию
• Организовать импортную очистку, включая любые необходимые пошлины, налоги и таможенные формальности в месте назначения
• Принять на себя все риски и страховое покрытие для товаров с момента их отбытия с территории продавца

Последствия затрат

Условия EXW возлагают минимальные финансовые и логистические обязанности на продавца, что делает их одними из самых дешевых Инкотермс для продавца. Однако для покупателя EXW может быть дорогим и сложным, так как он несет все расходы на транспортировку, экспортные и импортные формальности, а также страхование. Условия EXW часто более подходят для покупателей с сильными логистическими возможностями и опытом в международной торговле.

Пример сценария

Покупатель из США покупает сельскохозяйственную технику у производителя в Италии на условиях EXW. Вот как это работает:

• Итальянский производитель делает технику доступной для забора на своем заводе.
• Покупатель из США организует работу экспедитора для забора техники, оформления экспортных формальностей, транспортировки до порта и всех необходимых документов.
• Покупатель также организует и оплачивает морскую перевозку, страховку, таможенную очистку при импорте и транспортировку до конечного места назначения в США.
• В этом случае покупатель полностью контролирует логистику, но также несет все связанные с этим расходы и риски.

Основные соображения

• Минимальная ответственность продавца: EXW возлагает на продавца почти нулевую ответственность, он должен лишь предоставить товар на своем предприятии.
• Полная ответственность покупателя: Покупатель несет все риски, расходы и ответственность за транспортировку, экспорт, импорт и доставку до конечного пункта назначения.
• Документация: Продавец обычно предоставляет коммерческий инвойс и информацию о упаковке, но не обязан помогать с экспортной очисткой. Покупатели могут потребовать тесного взаимодействия с таможенным брокером или экспедитором для выполнения экспортных и импортных процедур.

EXW и DDP

В отличие от EXW, DDP (Delivered Duty Paid) — это Инкотерм, при котором продавец берет на себя максимальную ответственность, покрывая все расходы и логистику от своих помещений до назначенного покупателем пункта назначения, включая таможенную очистку и пошлины. EXW возлагает почти всю ответственность на покупателя, в то время как DDP возлагает почти всю ответственность на продавца.

Когда использовать EXW

EXW лучше всего подходит покупателям, которые:

• Имеют опыт и ресурсы для самостоятельного управления транспортировкой, страхованием и таможней.
• Предпочитают полный контроль над логистической цепочкой и расходами от местонахождения продавца до конечного пункта назначения.
• Имеют опыт в обработке экспортных и импортных формальностей, включая документацию, пошлины и другую логистику.

Обязанности покупателя и продавца

1. Обязанности продавца:

• Подготовка и упаковка товаров для отправки
• Осуществление всех транспортных перевозок, включая логистику экспорта и импорта
• Покрытие всех расходов, включая транспортировку, страхование, экспортные и импортные пошлины и любые необходимые сборы или налоги
• Завершение всех процессов таможенного оформления экспорта и импорта и предоставление необходимой документации
• Гарантия доставки товаров в указанное покупателем место

2. Обязанности покупателя:

• Укажите четкий адрес назначения и будьте готовы принять товар
• Возьмите на себя ответственность за разгрузку товара по прибытии
• В противном случае минимальная ответственность, поскольку продавец берет на себя все остальные обязательства

Стоимость последствий

Условия DDP возлагают на продавца наибольшую финансовую и логистическую ответственность, что делает их самыми дорогими Инкотермс для продавца. Продавец должен оплатить всю транспортировку, таможенное оформление, пошлины и налоги, что может значительно увеличить расходы, особенно для международных перевозок с высокими пошлинами. Для покупателей DDP обеспечивает удобство, поскольку они получают товар в пункте назначения без необходимости управлять импортными формальностями или дополнительными расходами.

Пример сценария

Покупатель из Великобритании заказывает промышленное оборудование у производителя из США на условиях DDP. Вот как работает этот процесс:

• Производитель из США организует транспортировку со своего предприятия в Великобританию, покрывая доставку, страхование и другие логистические расходы.s
• Производитель занимается как экспортной таможенной очисткой в ​​США, так и импортной таможенной очисткой в ​​Великобритании, оплачивая все сопутствующие налоги и пошлины
• Оборудование доставляется непосредственно в указанное покупателем место в Великобритании, а покупатель несет ответственность только за разгрузку.
• Такая договоренность сводит к минимуму участие покупателя, поскольку ему не нужно заниматься таможенной очисткой или покрывать какие-либо дополнительные расходы сверх покупной цены

Ключевые соображения

• Продавец несет полную ответственность: Продавец принимает на себя наивысший уровень ответственности по условиям DDP, охватывая все транспортные расходы, налоги и пошлины, обеспечивая доставку товара в указанное покупателем место.
• Более высокие издержки продавца: Условия DDP могут быть значительно дороже для продавца, особенно если в стране назначения высокие импортные пошлины и налоги.
• Передача риска: Хотя продавец обрабатывает товары до прибытия в пункт назначения, риск может перейти к покупателю, как только товары будут готовы к разгрузке. Покупатель должен обеспечить надлежащие возможности для разгрузки, если товары тяжелые или их сложно разгрузить.

DDP против EXW

DDP и EXW (Ex Works) по сути являются противоположностями с точки зрения ответственности. При EXW продавец несет минимальную ответственность, поскольку покупатель организует всю логистику от места нахождения продавца и далее. Напротив, при DDP продавец управляет всем процессом, от экспорта до импорта, и покрывает все сопутствующие расходы и риски вплоть до пункта назначения.

Когда использовать DDP

DDP идеально подходит для покупателей, которые:

• Предпочитают минимальное участие в логистике, таможне и импортных процедурах.
• Не имеют опыта или ресурсов для таможенного оформления и доставки в стране назначения.
• Ценят удобство, а не стоимость, так как DDP может быть дороже, но обеспечивает плавный, не требующий вмешательства процесс получения.

DDP подходит продавцам, которые:

• Имеют опыт управления международной логистикой, включая экспортные и импортные формальности.
• Готовы покрыть все расходы и заниматься таможенными процедурами в стране покупателя.
• Хотят обеспечить беспроблемный опыт для покупателя, особенно для сложных товаров.

Обязанности покупателя и продавца

Ответственность по Инкотермс варьируется в зависимости от выбранного конкретного термина. Вот примеры ответственности покупателей и продавцов по общепринятым Инкотермс:

1. EXW (франко-завод)

• Обязанности продавца: Продавец подготавливает товар и предоставляет его в свое распоряжение. Никаких дополнительных обязательств по доставке или таможне.
• Обязанности покупателя: Покупатель несет ответственность за получение товара со склада продавца, выполнение экспортных и импортных формальностей, а также покрытие всех расходов и рисков от склада продавца до конечного пункта назначения.

2. FOB (франко-борт)

• Обязанности продавца: Продавец доставляет товар на судно, выбранное покупателем в порту отгрузки, и производит таможенную очистку товара для экспорта.
• Обязанности покупателя: Покупатель оплачивает транспортировку из порта отправления, а также страхование и любые дополнительные расходы после того, как товар окажется на борту судна.

3. CIF (стоимость, страхование и фрахт)

• Обязанности продавца: Продавец оплачивает расходы по транспортировке и страхованию до порта назначения.
• Обязанности покупателя: Покупатель принимает на себя риск с момента погрузки товара на судно в порту отправления и несет ответственность за разгрузку, импортные пошлины и транспортировку из порта назначения до конечного пункта назначения.

4. DDP (Поставка с оплатой пошлины)

• Обязанности продавца: Продавец берет на себя все расходы и занимается всей логистикой, включая таможенную очистку импорта и доставку до места нахождения покупателя.
• Обязанности покупателя: Покупатель несет ответственность только за разгрузку товара по месту его нахождения. Все остальные обязанности ложатся на продавца.

Последствия затрат

Инкотермс имеют различные последствия для затрат в зависимости от выбранного термина:

• Расходы, понесенные продавцом: Такие условия, как DDP (поставка с оплатой пошлины), являются наиболее дорогими для продавца, поскольку включают все расходы вплоть до конечного места нахождения покупателя.
• Расходы, которые несет покупатель: Такие условия, как EXW (Ex Works), возлагают бремя расходов на покупателя, который должен организовать все необходимые работы по доставке, экспорту и импорту, начиная с территории продавца.

Выбор Инкотермс напрямую влияет на расходы обеих сторон, поэтому выбор правильного термина может оптимизировать расходы и логистику для каждой стороны.

Пример сценария

Предположим, покупатель в Канаде заказывает текстильные материалы у поставщика в Индии на условиях CFR (стоимость и фрахт). В этом случае:

• Индийский поставщик организует и оплачивает транспортировку в порт Ванкувера, Канада.
• Риск переходит к канадскому покупателю после погрузки товара на судно в Индии.
• Канадский покупатель занимается разгрузкой, импортной таможней и дальнейшей транспортировкой в ​​пределах Канады.

Такая договоренность позволяет покупателю доставить материалы в порт назначения без необходимости организовывать зарубежную доставку, но требует от него управления и оплаты последних этапов транспортировки и таможенного оформления.

Ключевые соображения

• Точка передачи риска: Инкотермс определяют момент, в который риск переходит от продавца к покупателю, помогая обеим сторонам понять, кто несет ответственность на каждом этапе.
• Ответственность за расходы: Инкотермс определяют, кто оплачивает транспортировку, пошлины, страхование и таможенные пошлины, что помогает избежать путаницы и обеспечивает четкое распределение затрат.
• Таможня и соответствие: Некоторые Инкотермс определяют, какая сторона занимается экспортной и импортной таможенной очисткой. Например, по DDP продавец управляет всеми таможенными требованиями, тогда как по EXW ответственность несет покупатель.

Когда использовать Инкотермс

Инкотермс следует использовать в любом международном торговом соглашении, касающемся продажи и транспортировки товаров. Они особенно полезны для:

• Проясните обязательства и ответственность каждой стороны.
• Предоставьте четкое распределение затрат и рисков.
• Минимизируйте вероятность возникновения споров, определив стандартизированные термины, признанные во всем мире.

На практике Инкотермс следует указывать в торговом договоре вместе с местом (например, FOB порт Мумбаи), чтобы обе стороны знали о своих обязательствая.

Цель счета-проформы

Основная цель счета-проформы — информировать покупателя о предполагаемых расходах и условиях сделки, позволяя ему просмотреть и согласовать эти детали перед продолжением. Это особенно полезно в международной торговле, чтобы помочь покупателю с процедурами импорта, такими как обеспечение финансирования, организация таможенной очистки или получение разрешений.

Основное содержание счета-проформы

Счет-проформа обычно включает в себя:

• Информация о продавце: Имя, адрес, контактные данные и налоговая информация
• Информация о покупателе: Имя, адрес и контактные данные
• Дата счета-фактуры: Дата выдачи счета-проформы
• Номер счета-проформы: Уникальный идентификатор для отслеживания
• Описание товаров или услуг: Подробная информация о предоставляемых продуктах или услугах
• Количество: Количество каждого продукта или услуги
• Цена за единицу: Цена за единицу для каждого продукта или услуги
• Общая цена: Общая стоимость товаров или услуг, включая применимые налоги, сборы за доставку и обработку
• Валюта: Валюта, в которой проводится транзакция
• Условия продажи: Информация об используемых Инкотермс, условиях оплаты и условиях доставки
• Предполагаемая дата отгрузки: Ожидаемая дата отгрузки
• Срок действия: Период времени, в течение которого цены и условия остаются действительными

Обязанности покупателя и продавца

1. Обязанности продавца:

• Подготовьте и выдайте счет-проформу с точной и подробной информацией
• Четко изложите условия продажи, условия оплаты и сроки поставки
• Предоставьте любые дополнительные документы или разъяснения, необходимые для того, чтобы помочь покупателю понять расходы и условия

2. Обязанности покупателя:

• Внимательно проверьте счет-проформу, чтобы убедиться, что все данные верны
• Подтвердите принятие цен, условий и положений, указанных в счете-фактуре
• Используйте счет-проформу для составления бюджета, получения финансирования или получения разрешений на импорт, если это необходимо
• Организуйте оплату в соответствии с согласованными условиями после одобрения счета-проформы

Последствия затрат

Счет-проформа предоставляет покупателю подробную разбивку расходов, что помогает в составлении бюджета и планировании. Хотя это не окончательный или юридически обязательный счет-фактура, он помогает обеим сторонам договориться о расходах до отправки товара или предоставления услуг. После того, как покупатель соглашается с счетом-проформой, продавец может приступить к выполнению заказа, а покупатель может организовать любые необходимые платежи или финансирование.

Пример сценария

Предположим, что покупатель в Японии заинтересован в покупке электронных компонентов у поставщика в Соединенных Штатах. Поставщик из США выставляет японскому покупателю счет-проформу. Этот счет-фактура включает в себя такие данные, как:

• Типы и количество электронных компонентов
• Цены за единицу и общую цену
• Предполагаемые расходы на доставку и страхование
• Условия оплаты (например, 50% предоплата, 50% по факту отгрузки)
• Инкотермс (например, CIF порт Токио)
• Ожидаемая дата отгрузки

Японский покупатель просматривает счет-проформу и использует его для получения финансирования от своего банка. После согласия с условиями покупатель подтверждает заказ, а поставщик приступает к подготовке товара к отгрузке. Окончательный коммерческий счет будет отражать детали, согласованные в счете-проформе, но может включать корректировки на фактические расходы на доставку или другие сборы, если применимо..

Ключевые соображения

• Необязательный документ: Счет-проформа не имеет юридической силы и не требует немедленной оплаты. Это смета и предложение о продаже.
• Помогает с требованиями к импорту: Покупатели часто используют проформы-счета для подготовки к таможне, обеспечения финансирования и получения необходимых разрешений на импорт.
• Основание для окончательного счета: Окончательный коммерческий счет-фактура обычно отражает согласованные условия в счете-проформе, хотя возможны незначительные корректировки.

Когда использовать счет-проформу

Счет-проформа обычно используется в ситуациях, когда:

• Покупателю нужна оценка стоимости перед завершением покупки.
• Правила импорта требуют наличия счета-фактуры для получения разрешений или финансирования.
• Покупателю необходимо понимать общие расходы, включая пошлины, налоги и сборы, прежде чем продолжить.
• Обе стороны хотят подтвердить условия до начала официальной продажи.

Цель коммерческого счета-фактуры

Коммерческий счет-фактура служит нескольким целям:

• Доказательство продажи: Это обязательный документ, подтверждающий переход права собственности от продавца к покупателю..
• Таможенное оформление: Таможенные органы используют коммерческий счет-фактуру для оценки стоимости товаров и определения применимых пошлин и налогов..
• Платежная документация: Коммерческий счет-фактура определяет условия оплаты и является окончательным требованием покупателя об оплате.

Основное содержание коммерческого счета-фактуры

Коммерческий счет-фактура обычно включает в себя следующую информацию:

• Информация о продавце: Имя, адрес и контактные данные продавца.
• Информация о покупателе: Имя, адрес и контактные данные покупателя
• Номер счета: Уникальный идентификатор для отслеживания счета.
• Дата счета: Дата выдачи счета.
• Описание товаров: Подробное описание продуктов, включая номера моделей, технические характеристики и происхождение.
• Количество: Количество единиц для каждого товара.
• Цена за единицу и общая цена: Цена за единицу и общая цена для каждого товара.
• Общая сумма счета: Общая стоимость товаров, включая применимые налоги и сборы.
• Валюта: Валюта, в которой проводится транзакция.
• Условия продажи (Инкотермс): Указывает используемые Инкотермс (например, FOB, CIF) для обозначения ответственности покупателя и продавца.
• Условия оплаты: Указывает, когда и как должна быть произведена оплата (например, нетто за 30 дней, наличными авансом).
• Информация о доставке: Подробная информация о способе доставки, порте назначения и предполагаемой дате прибытия.
• Страна происхождения: Указывает страну, где был произведен товар.

Обязанности покупателя и продавца

1. Обязанности продавца:

• Подготовьте и выдайте коммерческий счет с точными данными.
• Убедитесь, что вся необходимая информация включена для упрощения таможенного оформления.
• Отправьте коммерческий счет покупателю и соответствующим сторонам, таким как таможня или экспедитор.
• Соблюдайте любые дополнительные требования к документации в соответствии с правилами страны покупателя.

2. Обязанности покупателя:

• Проверьте точность коммерческого счета и убедитесь, что он соответствует согласованным условиям.
• Используйте коммерческий счет для упрощения таможенного оформления импорта в своей стране.
• Организуйте оплату в соответствии с условиями, указанными в счете.
• Ведите учет коммерческого счета для целей бухгалтерского учета и налогообложения.

Последствия затрат

Коммерческий счет отражает окончательную согласованную цену товара и любые дополнительные расходы (например, страхование, фрахт) в зависимости от используемых Инкотермс. Это документ, на который таможенные органы опираются при оценке импортных пошлин, поэтому точный и полный коммерческий счет необходим для избежания задержек и непредвиденных расходов. Покупатели должны убедиться, что они понимают все расходы в счете, чтобы предотвратить споры.

Пример сценария

Представьте, что канадский покупатель покупает одежду у поставщика в Индии. Поставщик выдает коммерческий счет на отгрузку. Счет включает:

• Подробное описание каждого предмета одежды, включая размеры, материалы и количество.
• Цену за единицу и общую цену для каждого типа товара.
• Общую сумму счета в долларах США.
• Инкотермс (например, FOB порт Мумбаи), указывающие, что покупатель несет ответственность за фрахт и страхование из Мумбаи.
• Условия оплаты, указывающие, что оплата должна быть произведена в течение 30 дней с момента выдачи счета.

Канадский покупатель использует этот коммерческий счет для таможенной очистки в Канаде, где он проверяется для оценки применимых пошлин и налогов. Затем покупатель организует оплату на основе условий, указанных в счете.

Ключевые соображения

• Точность: Коммерческий счет должен быть точным и соответствовать условиям, согласованным в договоре купли-продажи. Любые несоответствия могут привести к задержкам на таможне или проблемам с оплатой.
• Юридически обязательный документ: В отличие от проформы-счета, коммерческий счет имеет юридическую силу и отражает окончательную продажу товара.
• Требуется для таможенного оформления: Коммерческий счет необходим таможенным органам для расчета пошлин и налогов. Неполный или неправильный счет может привести к задержкам в таможенном оформлении и дополнительным сборам.
• Основание для оплаты: Покупатель использует коммерческий счет в качестве окончательного основания для осуществления платежа в соответствии с согласованными условиями.

Когда использовать коммерческий счет-фактуру

Коммерческий счет-фактура требуется во всех международных сделках, где товары экспортируются или импортируются. Он должен использоваться для:

• Предоставления официального и окончательного отчета о сделке купли-продажи.
• Предоставления таможенным органам возможности расчета импортных пошлин и налогов.
• Формализации условий оплаты между покупателем и продавцом.
• Подтверждения перехода права собственности от продавца к покупателю

Цель открытия счета

Целью открытого счета является содействие торговле путем предложения гибких условий оплаты, которые выгодны покупателю, которому не нужно вносить предоплату. Соглашения об открытом счете часто используются для укрепления деловых отношений и получения конкурентного преимущества, поскольку они позволяют покупателям более эффективно управлять своим денежным потоком. Однако они также несут более высокий риск для продавца, который зависит от способности и готовности покупателя платить после поставки товара.

Основные характеристики транзакции по открытому счету

• Продленный период оплаты: Покупателю предоставляется установленный кредитный период (например, 30, 60 или 90 дней) для осуществления платежа после получения товара.
• Более высокий риск продавца: Продавец несет риск неплатежа, поскольку товар отгружается без немедленной оплаты.
• Повышенная гибкость для покупателя: Покупатель может получить, использовать или продать товар до наступления срока оплаты, что способствует движению денежных средств.

Обязанности покупателя и продавца

Обязанности продавца:

• Отправить товар в соответствии с согласованными условиями и предоставить необходимые транспортные и таможенные документы.
• Выставить счет с условиями оплаты, указав дату платежа и любые применимые проценты за просроченные платежи.
• Взаимодействуйте с покупателем, если платеж не получен к установленному сроку.
• Возможно, выберете страхование экспортного кредита для снижения риска неплатежа.

2. Обязанности покупателя:

• Примите товар по прибытии и убедитесь, что он соответствует согласованным спецификациям.
• Произведите оплату в течение согласованного периода кредитования в соответствии с условиями, указанными в счете.
• Незамедлительно уведомите продавца в случае возникновения каких-либо проблем с товаром или задержек в оплате.
• Эффективно управляйте денежными потоками, чтобы обеспечить своевременную оплату, особенно если товар перепродается.

Последствия затрат

Метод оплаты по открытому счету имеет определенные финансовые последствия для обеих сторон:

• Для Продавца: Открытый счет увеличивает риск неплатежа продавца и может повлиять на денежный поток, поскольку оплата не происходит немедленно. Продавцы могут решить компенсировать этот риск с помощью страхования экспортных кредитов, что может увеличить стоимость. Кроме того, продавцам необходимо управлять потенциальными задержками в получении средств, что может повлиять на их собственный оборотный капитал.
• Для Покупателя: Условия открытого счета выгодны, поскольку они предоставляют покупателю время для использования или перепродажи товара до наступления срока оплаты, улучшая денежный поток и ликвидность. Однако просроченные платежи могут повлечь за собой дополнительные расходы или повлиять на кредитоспособность покупателя в будущих транзакциях.

Пример сценария

Предположим, что производитель одежды в Италии экспортирует одежду розничному торговцу во Франции на условиях открытого счета с 60-дневным кредитным периодом. Вот как происходит транзакция:

Итальянский производитель отправляет одежду французскому ритейлеру и предоставляет счет со сроком оплаты в 60 дней.

Французский ритейлер получает товар и начинает продавать его в магазинах, чтобы получать доход.

В течение 60 дней ритейлер должен выплатить производителю полную сумму счета.

Если оплата не будет произведена в указанный срок, ритейлер может столкнуться с просроченными платежами или риском испортить свои кредитные отношения с производителем.

В этом сценарии итальянский производитель берет на себя определенный уровень финансового риска, предоставляя кредит ритейлеру, но выгодные условия оплаты могут способствовать долгосрочному партнерству и повторным сделкам.

Ключевые соображения

• Кредитоспособность: Продавец должен оценить кредитоспособность покупателя, прежде чем согласиться на условия открытия счета. Это можно сделать с помощью кредитных отчетов, торговых рекомендаций или истории прошлых транзакций.
• Страхование кредита: Продавцы могут рассмотреть возможность страхования экспортных кредитов для защиты от риска неплатежа. Это страхование покрывает часть потенциальных потерь, если покупатель не заплатит.
• Ясность условий оплаты: Продавец должен четко указать условия оплаты, включая дату платежа и возможные штрафные санкции за просрочку платежа, чтобы избежать недоразумений.
• Процесс сбора: Если оплата не получена вовремя, продавец должен иметь возможность связаться с покупателем и, при необходимости, обратиться к взысканию задолженности.

Когда использовать открытый счет

Открытый счет лучше всего подходит для операций, где:

• Между покупателем и продавцом существуют устоявшиеся доверительные отношения.
• Покупатель имеет хорошую кредитную историю и надежную историю платежей.
• Продавец хочет оставаться конкурентоспособным, предлагая покупателю выгодные условия оплаты.
• Продавец готов взять на себя риск или может получить страховку для защиты от неуплаты.

Цель реэкспорта

Основная цель реэкспорта — содействовать международной торговле за счет использования стран-посредников для логистических или экономических преимуществ. Реэкспорт может помочь компаниям обойти высокие импортные пошлины, воспользоваться зонами свободной торговли или воспользоваться географической близостью к конечным рынкам. Реэкспорт также может происходить, когда товары временно импортируются для торговых ярмарок, выставок или переработки перед отправкой в ​​конечный пункт назначения.

Основные причины реэкспорта

• Логистика и дистрибуция: Компании используют реэкспорт для консолидации поставок в одном месте, а затем распределяют их по различным рынкам, что снижает транспортные расходы.
• Льготы по налогам и сборам: Во многих странах разрешено хранить товары на таможенных складах или в зонах свободной торговли без уплаты импортных пошлин, что позволяет осуществлять их реэкспорт без дополнительных затрат.
• Торговые соглашения: Реэкспорт через страны с благоприятными торговыми соглашениями может снизить тарифы и упростить таможенные процедуры.
• Доступ к рынку: Реэкспорт позволяет компаниям использовать преимущества стратегического расположения для выхода на новые или ограниченные рынки.

Процесс реэкспорта

Процесс реэкспорта обычно включает следующие этапы:

• Импорт: Товары импортируются в страну-посредника и хранятся на таможенном складе или в зоне свободной торговли. Импортные пошлины не уплачиваются, поскольку товары не предназначены для продажи в стране-посреднике.
• Документация: Подготавливается импортная и экспортная документация, указывающая, что товары предназначены для реэкспорта. Обычные документы включают импортную декларацию, экспортную лицензию (если требуется) и сертификат реэкспорта.
• Таможенные процедуры: Таможенные органы проверяют и одобряют реэкспорт. Таможенные правила страны-посредника должны соблюдаться, но импортные пошлины не применяются.
• Экспорт: Затем товары отправляются в конечный пункт назначения. Предоставляются все необходимые экспортные документы и лицензии, и товары покидают страну-посредника.

Обязанности покупателя и продавца

Обязанности продавца:

• Arrange for the initial shipment of goods to the intermediary country.
• Предоставьте всю необходимую документацию, такую ​​как коммерческий счет-фактуру, коносамент и любые требуемые разрешения на реэкспорт.
• При необходимости скоординируйте действия с таможенным складом или зоной свободной торговли для хранения товаров.
• Убедитесь, что товары реэкспортируются в соответствии с согласованными с покупателем условиями.

2. Обязанности покупателя:

• Организуйте получение товара в стране конечного назначения.
• Оформите таможенное оформление, пошлины и любые другие требования к импорту в стране конечного назначения.
• Предоставьте любую дополнительную документацию, необходимую для импорта в страну конечного назначения.
• Если покупатель также участвует в процессе реэкспорта, ему может потребоваться координировать действия с таможней и таможенным складом или зоной свободной торговли.

Последствия затрат

Процесс реэкспорта имеет определенные стоимостные аспекты:

• Для Продавца: Продавец может понести расходы, связанные с транспортировкой, хранением на таможенных складах и любыми сопутствующими сборами за обработку. Однако реэкспорт из зоны свободной торговли или таможенного склада может помочь избежать импортных пошлин в стране-посреднике.
• For the Buyer: The buyer may be responsible for import duties and taxes in the final destination country. Re-exporting through specific countries with trade agreements may help reduce overall costs due to lower tariffs or customs exemptions.

Пример сценария

Представьте себе компанию в Японии, которая продает электронные компоненты дистрибьютору в Сингапуре. Дистрибьютор хранит компоненты на таможенном складе в Сингапуре. Позже покупатель в Индии покупает эти компоненты у дистрибьютора в Сингапуре. Затем дистрибьютор в Сингапуре реэкспортирует компоненты в Индию.

В этом случае:

• Дистрибьютор в Сингапуре импортирует товары без уплаты импортных пошлин, поскольку они предназначены для реэкспорта.
• Дистрибьютор предоставляет сингапурской таможне документацию по реэкспорту при отправке товаров в Индию.
• Покупатель в Индии несет ответственность за импортные пошлины и налоги по прибытии.

Этот сценарий иллюстрирует, как компании могут использовать реэкспорт для стратегического перемещения товаров через страны с благоприятными таможенными условиями.

Ключевые соображения

• Соблюдение таможенных правил: Реэкспорт требует строгого соблюдения таможенных правил как в странах-посредниках, так и в странах конечного назначения. Точная документация и соблюдение процедур реэкспорта имеют важное значение для избежания штрафов или задержек.
• Зоны свободной торговли и таможенные склады: Использование таможенных складов или зон свободной торговли позволяет хранить товары без уплаты пошлин до момента их обратного экспорта, что снижает финансовую нагрузку на продавца или посредника.
• Торговые соглашения: Экспорт из страны-посредника с благоприятными торговыми соглашениями может способствовать снижению пошлин и тарифов, делая товары более конкурентоспособными на рынке назначения.
• Немодификация: В большинстве случаев товары должны оставаться неизменными или минимально обработанными в стране-посреднике, чтобы соответствовать требованиям реэкспорта без уплаты пошлин. Если товары подвергаются значительной трансформации, они могут больше не подпадать под определение реэкспорта и могут облагаться обычными импортными/экспортными пошлинами.

Когда использовать реэкспорт

Реэкспорт наиболее целесообразен в ситуациях, когда:

• Товары должны временно храниться в стране-посреднике, прежде чем достигнут конечного пункта назначения.
• Продавец хочет избежать импортных пошлин в стране-посреднике, используя зоны свободной торговли или таможенные склады.
• Сделка включает несколько пунктов назначения, а реэкспорт из центрального местоположения оптимизирует логистику и снижает затраты.
• Покупатель находится на ограниченном рынке, доступ к которому требует использования страны-посредника.